對(duì)于外貿(mào)推廣來(lái)說(shuō)，如今已經(jīng)有豐富的推廣方法可供選擇，面對(duì)如此多的推廣方式，哪一個(gè)菜最適合自己呢？其實(shí)不同的推廣方式，都有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)2018常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式盤(pán)點(diǎn)。
海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
一般出口國(guó)海關(guān)有詳細(xì)品名，但沒(méi)有客戶聯(lián)系方式，即使有老外貿(mào)也會(huì)故意亂填；船公司有客戶聯(lián)系方式但沒(méi)有詳細(xì)品名；進(jìn)口國(guó)海關(guān)通常沒(méi)有客戶聯(lián)系方式，這些問(wèn)題都會(huì)遇到。
一般能留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一般發(fā)郵件沒(méi)人回復(fù)也是比較正常的事。
對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)，通過(guò)谷歌排名才能實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷(xiāo)。目前谷歌在全球市場(chǎng)平均占有率超過(guò)90%，通過(guò)谷歌過(guò)來(lái)的海外客戶，成交率非常高，不過(guò)遺憾的是國(guó)內(nèi)打不開(kāi)。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)近幾年呈下降趨勢(shì)，由于費(fèi)用高，時(shí)間長(zhǎng)，開(kāi)展麻煩，因此大家紛紛轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會(huì)為輔。
常見(jiàn)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩類(lèi)：
1）廣交會(huì)、華交會(huì)：
廣交會(huì)客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)。
2）海外展會(huì)：
展會(huì)這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展會(huì)，才可能有效果。
谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords
谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式：
1）搜索頁(yè)面左側(cè)競(jìng)價(jià)：由于競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，近年來(lái)鮮有人做了。
2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類(lèi)似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類(lèi)廣告。
目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來(lái)自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。
外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
雖然國(guó)內(nèi)有不少外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費(fèi)價(jià)格高，效果比收費(fèi)價(jià)格不成正比，還需慎重。
上文中說(shuō)到，海外真實(shí)流量90%以上來(lái)自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶，質(zhì)量并不高。
外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)
外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開(kāi)展即可，基本有以下幾種方式：
1）短視頻營(yíng)銷(xiāo)：
Youtube等谷歌排名較好的網(wǎng)站，多發(fā)一些產(chǎn)品視頻，提高關(guān)注率。
2）海外SNS營(yíng)銷(xiāo)：
進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。
3）多語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)：
通過(guò)Gofair自帶的自動(dòng)翻譯成100多個(gè)語(yǔ)種的功能，針對(duì)全球用戶獲取流量。甚至可以把多語(yǔ)種版本視頻自動(dòng)采集到自己官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)，提升官網(wǎng)的海外流量。
Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)
短視頻營(yíng)銷(xiāo)，效果不言而喻。從國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展就能看出，短視頻帶來(lái)的巨大流量。Youtube作為國(guó)內(nèi)外知名視頻平臺(tái)，流量問(wèn)題自然不用多說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)效果當(dāng)然非常好，不過(guò)需要企業(yè)進(jìn)行大量推廣工作。
值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發(fā)給客戶、分享到社交平臺(tái)、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放；因?yàn)閅outube視頻不僅有廣告問(wèn)題，而且會(huì)在視頻播放后自動(dòng)推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來(lái)自你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不經(jīng)意間會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉流量。
遺憾的是，與谷歌一樣，Youtube國(guó)內(nèi)同樣打不開(kāi)，萬(wàn)一客戶來(lái)國(guó)內(nèi)參展或來(lái)訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺(tái)上的視頻，因此這點(diǎn)也要考慮到。
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