隨著APP行業(yè)的不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)APP只是完成了第一步，之后還需要對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣。如何推廣app更高效？下面給大家?guī)?lái)常見(jiàn)的幾個(gè)app推廣拉新的方法。
一、ASO優(yōu)化
對(duì)于用戶(hù)而言，要下載某一個(gè)App，大多還必須從應(yīng)用市場(chǎng)上進(jìn)行下載。而用戶(hù)在應(yīng)用市場(chǎng)下載App，有兩種情況：
一是有目的的定向搜索下載，這就涉及到應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)鍵詞的搜索；
二是無(wú)明確目的的瀏覽和嘗試下載，這就涉及到應(yīng)用市場(chǎng)的展示信息優(yōu)化、下載量?jī)?yōu)化、評(píng)論評(píng)分優(yōu)化，甚至是應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)投放，從而讓自己的產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)將好的一面展示在用戶(hù)面前，以促進(jìn)更多用戶(hù)的下載。
二、地推
地推是一種比較傳統(tǒng)的重人力的獲客方式。在人流密集處架個(gè)展架，放些禮品，拿上*，就可以進(jìn)行推廣獲客。
精細(xì)點(diǎn)的地推人員會(huì)看人發(fā)*，或者看人采用不同的話術(shù)進(jìn)行推廣，或者根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群選擇“擺攤地點(diǎn)”，也有穿著cos服飾進(jìn)行發(fā)*的，會(huì)讓整個(gè)過(guò)程更有趣一些，從而推廣的效果也就更好。
三、社交傳播
社交傳播式的App獲客模式，主要是通過(guò)其有趣的創(chuàng)意或者是小恩小惠的利益而引爆朋友圈，這也是一種從點(diǎn)到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為老帶新、紅包裂變、關(guān)系裂變和團(tuán)購(gòu)裂變。
1、“老帶新”
“老帶新”是指App已有的舊用戶(hù)通過(guò)邀請(qǐng)新用戶(hù)好友，同時(shí)自己和好友都能拿到一定福利的模式。這種模式在網(wǎng)約車(chē)的前期推廣中用的比較多，且起到了很好的效果。
2、紅包裂變
紅包裂變?cè)谕赓u(mài)行業(yè)相當(dāng)常見(jiàn)，當(dāng)用戶(hù)完成消費(fèi)行為時(shí)，可分享紅包到社交圈中，好友可在紅包中獲取不定量的消費(fèi)紅包或優(yōu)惠折扣。在產(chǎn)品的前期，紅包裂變能給獲客帶來(lái)很大的能量，到產(chǎn)品的中后期，紅包裂變對(duì)促活和喚醒也有很好的幫助。
3、關(guān)系裂變
關(guān)系裂變是指在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，將親情等強(qiáng)相關(guān)的社交關(guān)系嵌入其中，通過(guò)賬戶(hù)的相關(guān)聯(lián)，讓用戶(hù)在消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)幫親友的代付。
4、團(tuán)購(gòu)裂變
將產(chǎn)品分享至社交圈，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)、助力后，用戶(hù)可以獲得更多的優(yōu)惠，同時(shí)也達(dá)到了讓新用戶(hù)下載App的目的。
四、內(nèi)部轉(zhuǎn)換
內(nèi)部轉(zhuǎn)換模式是指企業(yè)內(nèi)部的不同產(chǎn)品給某一App導(dǎo)流，或者同一產(chǎn)品的不同載體給App引流。這種模式存在的合理性在于企業(yè)可以先通過(guò)較輕的模式（公眾號(hào)、小程序等）獲取用戶(hù)，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)的方式給App做二次的轉(zhuǎn)化利用，將流量進(jìn)行再次的分配。
五、廣告投放
廣告投放是關(guān)乎真金白銀的獲客模式，對(duì)于提供廣告服務(wù)的流量主而言，已有相對(duì)較為成熟的計(jì)價(jià)模式。
不管是偏向于品宣的按展示結(jié)算的模式，還是偏向于獲客的按轉(zhuǎn)化結(jié)算的模式，廣告投放模式都是App獲客模式中非常重要的一環(huán)。但在具體操作時(shí)，還得從成本、效果、目的等多角度出發(fā)，進(jìn)行成本和效果控制。
六、異業(yè)合作
異業(yè)合作的本質(zhì)是流量的合作，在這個(gè)模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯(lián)合。
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