隨著社群的壯大，基于社群形成的營(yíng)銷模式——社群營(yíng)銷，越來(lái)越受人認(rèn)可。社群營(yíng)銷是指借助社群內(nèi)部的橫向溝通，發(fā)現(xiàn)社群及成員的需求，并為這些需求提供服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。羅輯思維便是其中的一個(gè)經(jīng)典案例。
羅輯思維
據(jù)說(shuō)羅輯思維估值上億，而其最大的價(jià)值，就是構(gòu)建了一個(gè)頂級(jí)的微信社群。而羅輯思維是如何構(gòu)建社群的呢?主要有三步。
一、選人
羅輯思維的用戶主要是85后“愛(ài)讀書(shū)的人”，這群人有共同的價(jià)值觀、愛(ài)好，熱愛(ài)知識(shí)類產(chǎn)品;會(huì)員加入要交錢(qián)，分200元和1200元，確保會(huì)員能真正付出行動(dòng)。
二、培養(yǎng)習(xí)慣
培養(yǎng)共同的習(xí)慣，可以進(jìn)一步固化會(huì)員“自己人效應(yīng)”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點(diǎn)20發(fā)送語(yǔ)音消息，培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣。
三、加強(qiáng)線下互動(dòng)
線下的互動(dòng)更能激發(fā)人與人之間的聯(lián)合，羅輯思維就曾舉辦過(guò)不少線下活動(dòng)，比如“愛(ài)與抱抱”、“霸王餐”游戲等等。
構(gòu)建相似的價(jià)值觀念，提高用戶的積極主動(dòng)性，加強(qiáng)與用戶之間的聯(lián)系，這是營(yíng)銷的重點(diǎn)。
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