短視頻下半場競爭愈發(fā)激烈，各大平臺加快商業(yè)化步伐，短視頻電商逐漸走向舞臺中央，迸發(fā)出無限的潛力，讓傳統(tǒng)零售望塵莫及。
短視頻達人如何根據(jù)消費者口味偏好選擇帶貨商品？廣告主如何在預(yù)算下滑的趨勢下實現(xiàn)達人精準投放？為解決雙方痛點，卡思數(shù)據(jù)正式上線了電商帶貨數(shù)據(jù)，包括抖音、快手兩大短視頻平臺，從商品與達人兩個維度進行商品榜、達人銷量榜展示，根據(jù)一定時間內(nèi)各自的指標進行排榜，助力達人、廣告主遠離選人選品的困擾。
商品榜：
挑選人氣好物，提升帶貨技能
抖音商品榜提供三大模塊展示，抖音好物榜、商品瀏覽榜、帶貨視頻榜。很多紅人面臨商品缺乏瀏覽量的尷尬境地，那該如何選擇商品才能滿足消費者偏好呢？
看著別人的商品大賣，自己的商品卻沒有瀏覽量，這時需要想想選品是否出了問題。
抖音好物榜來源于抖音APP-抖音好物榜，根據(jù)商品分享熱度生成，達人可根據(jù)自身內(nèi)容定位進行品類篩選。抖音好物榜依據(jù)抖音人氣值進行商品排名，提供商品名稱、價格展示，如果達人對目標商品有興趣，可點擊“操作”進入“商品數(shù)據(jù)概覽”窗口，該商品的帶貨紅人及相對應(yīng)的帶貨視頻便一目了然。其中，相關(guān)帶貨紅人越多，商品越受到紅人的青睞，同時商品的競爭性也越強，需要謹慎挑選。
不同于抖音好物榜，商品瀏覽榜根據(jù)瀏覽量增量進行商品排名，體現(xiàn)著消費者對商品的意向度。達人可根據(jù)商品排名與價位，判斷其與自身的匹配程度，主動識別適合自身的商品。
抖音好物榜與商品瀏覽榜表征了商品人氣與消費者意向，幫助紅人洞察消費者偏好，挑選合適的商品。那商品選定后，如何提升帶貨技能呢？別擔(dān)心，兩個榜單的“商品數(shù)據(jù)概覽”頁都嵌入了帶貨視頻查看功能，目標商品相關(guān)帶貨紅人的所有帶貨視頻均可查看，將同一商品的不同帶貨視頻做比對，觀察不同紅人的帶貨風(fēng)格差異，學(xué)習(xí)并總結(jié)優(yōu)秀的帶貨技能。尤其關(guān)注與自身內(nèi)容定位相似且視頻點贊高的紅人，了解其帶貨方式，尋找與自身的結(jié)合點。
太硬的廣告植入只會不斷消耗自身IP價值，降低粉絲粘性。為幫助紅人提升帶貨技能，卡思數(shù)據(jù)單獨設(shè)立了帶貨視頻榜，根據(jù)視頻點贊量進行視頻排名，可作為大量帶貨視頻案例，紅人可以學(xué)習(xí)其內(nèi)容展現(xiàn)形式、廣告植入創(chuàng)意等，優(yōu)秀的帶貨視頻往往可以將商品與用戶喜愛的消費內(nèi)容相融合，即實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)，也提高了廣告接受度。
相對于抖音電商，快手則更加注重直播帶貨，紅人場均銷售額破千萬早已不是神話。快手商品榜依據(jù)直播帶貨銷量將商品進行倒序排列，比起抖音商品榜的人氣值與瀏覽量指標，你會發(fā)現(xiàn)直播帶貨銷量更加直接的反映出市場喜好。紅人可點擊商品名稱，進入商品店鋪詳情頁，通過查看商品詳情與用戶評價來挑選商品。
達人銷量榜：
多維度篩選，實現(xiàn)精準投放
達人銷量榜直接表征著紅人的帶貨能力，是廣告主選擇紅人投放的重要依據(jù)。抖音達人銷量榜來源于抖音APP-抖音達人銷量榜，依據(jù)商品銷量對紅人進行排名，主要展示紅人名稱、標簽、粉絲量。
廣告主可以根據(jù)紅人標簽進行初步篩選，挑出一批適合品牌投放的紅人。不過，標簽作為一個輕量指標，不足以概括紅人全貌。我們需要進行第二輪篩選，點擊紅人頭像，進行紅人詳情頁，選擇“商業(yè)分析”，即可查看當下紅人的合作品牌與廣告視頻數(shù)據(jù)。判斷品牌行業(yè)是否與自身相符，查看廣告視頻，了解紅人帶貨套路與風(fēng)格。其中，品牌提及數(shù)（平均一個廣告中包含品牌評論的條數(shù)）作為一個重要參考指標，反映了用戶廣告接受度。經(jīng)過多指標篩選，廣告主可以更加精準的識別目標投放紅人。
除此之外，電商帶貨數(shù)據(jù)同樣提供快手達人銷量榜，依據(jù)商品帶貨銷量將紅人進行排名，“直播帶貨銷量”更是直觀的展示在榜單最右側(cè)。廣告主常常擔(dān)心商品轉(zhuǎn)化率的問題，冷冰冰的數(shù)字最具有說服力。
不過光看直播帶貨銷量不足以了解紅人，廣告主需要通過標簽進行初步篩選，接下來進入紅人詳情頁，點擊“商品帶貨分析”，選擇其中一場直播，進入直播詳情頁，這里有廣告主最想看的珍貴數(shù)據(jù)，包括在線觀眾人數(shù)、商品品類、銷售量、銷售額等等，多維度展示當前紅人的直播帶貨能力，直播詳情頁提供多維度詳細數(shù)據(jù)，助力廣告主快速篩選目標紅人。
作為龐大的流量集結(jié)地，短視頻行業(yè)擁有無限可探索的市場需求，短視頻電商的輝煌之路才剛剛開始!
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