隨著眾多短視頻平臺(tái)的日益發(fā)展，網(wǎng)紅直播、社群團(tuán)購(gòu)等新渠道正逐步成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主力，直播帶貨已然成為現(xiàn)在商家營(yíng)銷(xiāo)的必要渠道?？催^(guò)李佳琪、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類(lèi)是非常多的，比如李佳琪，他雖然是賣(mài)美妝產(chǎn)品出圈的，但其實(shí)他也會(huì)賣(mài)零食、賣(mài)家居用品等等。但這并不意味著我們直播想賣(mài)什么就賣(mài)什么，像他們這種大咖本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買(mǎi)賬。
如果你是一名剛上路的新手，就不能這么“任性”了。如果產(chǎn)品沒(méi)選好，可能會(huì)出現(xiàn)0單量的情況。今天，準(zhǔn)哥要給大家分享的就是直播帶貨6大選品方法，希望能對(duì)你有幫助！
一、直播間什么好賣(mài)？
《2020年直播電商行業(yè)報(bào)告》顯示：絕大多數(shù)粉絲的興趣點(diǎn)主要在快消品身上，追求的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
在各大直播帶貨平臺(tái)中，淘寶的直播帶貨類(lèi)目是更加多樣的，主要有服裝、美妝、母嬰、美食等等；像快手、抖音主要是實(shí)用型產(chǎn)品居多，比如美妝、日用、女裝、飲料食品等等。
從廣義角度來(lái)看，直播已經(jīng)覆蓋了全行業(yè)，但總體來(lái)說(shuō)，美妝、服飾、快消品是直播的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，比較受大眾歡迎，銷(xiāo)量是非常不錯(cuò)的。
二、帶貨選品6大方法
1. 根據(jù)粉絲調(diào)研選品
我們可以利用短視頻直播數(shù)據(jù)分析工具，了解粉絲的畫(huà)像，從而分析他們的屬性和需求是什么。比如說(shuō)粉絲的年齡、男女比例、消費(fèi)水平、對(duì)產(chǎn)品的需求等等。
根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足粉絲的需求，促進(jìn)消費(fèi)。
2. 根據(jù)內(nèi)容垂直度選品
如果你是內(nèi)容達(dá)人的話(huà)，就可以圍繞賬號(hào)定位來(lái)選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去賣(mài)其他品類(lèi)的產(chǎn)品。
如果你不是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，就可以?xún)?yōu)先去選一些你喜愛(ài)，有一定了解的產(chǎn)品類(lèi)目。
如果你是無(wú)屬性的達(dá)人，可以按照粉絲的需求來(lái)選品；比如女粉多，就賣(mài)美妝護(hù)膚、女裝、美食等；男粉多，就可以賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品、游戲配置品、汽車(chē)用品等男性常用的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)調(diào)研選品
市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，主要有：和同行業(yè)的人面談、做群體調(diào)研問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等，像網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的話(huà)就可以去淘寶、京東等平臺(tái)尋找你想要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，瀏覽價(jià)格、成交量、評(píng)價(jià)等信息；對(duì)數(shù)據(jù)按產(chǎn)品種類(lèi)做一個(gè)分類(lèi)匯總以及數(shù)據(jù)分即可。
4. 選擇熱門(mén)產(chǎn)品
像我們自媒體人經(jīng)常會(huì)去蹭熱度，直播帶貨選品也可以去蹭當(dāng)下的熱度，什么火就賣(mài)什么。
比如說(shuō)網(wǎng)紅產(chǎn)品、夏天的蚊香、冬季的暖寶寶貼等等，這些都是時(shí)下熱門(mén)的，就可以去選擇他們。
5. 利用工具選品
利用工具做分析選品能更加便捷！比如說(shuō)飛瓜數(shù)據(jù)就能統(tǒng)計(jì)到：直播帶貨中哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)量是最高的？哪些產(chǎn)品在直播的峰值階段銷(xiāo)量是最高的？哪些產(chǎn)品被用戶(hù)點(diǎn)擊的次數(shù)是最多的？
我們可以對(duì)這些數(shù)據(jù)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)收集以及分析，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果并結(jié)合自己的賬號(hào)定位和粉絲需求來(lái)進(jìn)行選品。
6. 選擇復(fù)購(gòu)率好的產(chǎn)品
直播帶貨的粉絲群體是比較穩(wěn)定的，新用戶(hù)不能快速去增加。因此，我們可以選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高的，效果會(huì)更佳。
以上，就是我今天分享的直播帶貨6大選品方法，一點(diǎn)個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得自己有收獲的小伙伴給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注和贊好嗎？
文章來(lái)源： 準(zhǔn)哥微課堂（ID:zgwkt6）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/7U9qbCYGLhDRq7BKrYRMnA
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